Als je meer omzet wil halen uit je webshop, dan is het verhogen van je gemiddelde bestelwaarde een van de slimste acties om mee aan de slag te gaan. Hoe zou het zijn wanneer je meer kunt halen uit elke bestelling die wordt geplaatst? Maar hoe verhoog je de gemiddelde bestelwaarde op een effectieve manier?
In deze blog geef ik je vijf waardevolle tips om je gemiddelde bestelwaarde te verhogen en je webshop winstgevender te maken.
1. Cross-Selling: aanvullende producten aanbieden
Cross-selling is enorm waardevol. Cross-selling houdt in dat je gerelateerde producten aanbeveelt die een goede aanvulling zijn op het product dat je klant al wil kopen. Dit is een simpele maar effectieve manier om klanten te motiveren om meer producten aan hun winkelmandje toe te voegen.
Voorbeeld: Als een klant een laptop koopt, kun je accessoires zoals een laptoptas, muis of toetsenbord aanbevelen.
Het mooiste zou zijn wanneer dit met één simpele klik toegevoegd kan worden aan het winkelwagentje. Mensen willen toch al bij je bestellen en zullen sneller geneigd zijn om jouw aanbeveling toe te voegen aan hun bestelling.
2. Bied bundel deals aan
Bundel deals is ook een hele effectieve manier om je bestelwaarde te verhogen. De klant heeft het gevoel dat zij meer waarde krijgen doordat zij verschillende producten bij elkaar kunnen kopen met een specifieke korting.
Voorbeeld: Biedt een pakket aan met drie producten voor een iets lagere prijs dan wanneer ze afzonderlijk worden gekocht. Denk aan een huidverzorgingsset met een reiniger, toner en crème.
Wanneer mensen de reiniger en toner willen bestellen, bestellen zij sneller de bundel, want dan heb je meer waarde met een lagere prijs.
Neem deze bundel deals mee in je marketing. Het is beter om je marketing ook op deze deals in te zetten in plaats van losse producten.
3. Gratis verzending vanaf een minimum bestelwaarde
Het aanbieden van gratis verzending kan klanten motiveren om meer te besteden om in aanmerking te komen voor gratis verzending. Stel een drempel in die net boven je huidige gemiddelde bestelwaarde ligt, zodat klanten hun winkelmandje moeten aanvullen om gratis verzending te krijgen.
Voorbeeld: Als je gemiddelde bestelwaarde €40 is, kun je gratis verzending aanbieden voor bestellingen boven de €50.
Zorg ervoor dat deze actie duidelijk is te zien op je website en in je winkelwagen. Bijvoorbeeld “Nog €10 om in aanmerking te komen voor gratis verzending!”.
Gratis verzending is echt een trigger voor mensen. Mensen bestellen liever nog iets extra’s dan dat zij extra verzendkosten moeten betalen. Communiceer deze drempel duidelijk op je website en in je winkelwagen, bijvoorbeeld met een boodschap zoals “Nog €10 om in aanmerking te komen voor gratis verzending!”.
4. Gebruik tijdelijke kortingen
Een andere manier om klanten te stimuleren meer te besteden is door tijdelijke kortingen of aanbiedingen te geven voor bestellingen boven een bepaald bedrag. Dit creëert een gevoel van urgentie en prikkelt klanten om meer te kopen.
Voorbeeld: “15% korting op alle bestellingen boven de €100, alleen dit weekend!”
Neem ook dit mee in je marketingstrategie. Zorg ervoor dat er voldoende aandacht aan wordt besteed zodat mensen ook echt gaan bestellen.
5. Kies voor een spaarprogramma
Een spaarprogramma kan (vaste) klanten aanmoedigen om meer te besteden door hen te belonen met punten voor elke aankoop. Deze punten kunnen vervolgens worden ingewisseld voor kortingen of gratis producten. Dit motiveert klanten niet alleen om terug te komen, maar ook om bij elke aankoop meer uit te geven.
Voorbeeld: Geef klanten 1 punt voor elke €1 die ze uitgeven, en biedt een beloning zoals €5 korting wanneer ze 100 punten verzamelen.
Creëer een eenvoudig te begrijpen programma. Zorg dat klanten op de hoogte blijven van hun puntensaldo, zodat ze gemotiveerd zijn om door te sparen. Daarbij voelen (vaste) klanten zich ook eerder gewaardeerd, want hoe vaak hoor je niet dat bedrijven alleen kortingen of gratis producten geven wanneer je een nieuwe klant wordt? Juist die terugkerende klanten mag je belonen, je hoeft daar immers weinig marketing budget voor vrij te maken.
Om je verkoopwaarde te verhogen hoef je dus niet alleen maar met korting te strooien. Er zijn ook andere manieren waarmee jij je klant meer kunt laten bestellen.
Wil jij ook een hogere bestelwaarde uit je webshop halen, maar weet je niet waar je moet beginnen? Neem dan contact met mij op. Ik ga graag met je in gesprek hierover. Samen kunnen we onderzoeken waar jouw kansen liggen.
Grote kans dat mijn coachingstraject de groeiversneller: van struggles naar succesvolle webshop iets voor jou is. Wil je meer informatie over dit traject, neem dan eens een kijkje op de pagina van mijn coachingstraject.
Liefs,
Daniëlle
Wil je nog meer tips ontvangen waarmee jij de omzet van je webshop kunt gaan verhogen? Vraag dan de 7 tips aan waarmee jij je omzet in je webshop kunt gaan verhogen. Je ontvangt de 7 tips binnen enkele minuten in je mailbox. Het zijn praktische tips, waarmee je snel aan de slag kunt. Niet ingewikkeld, maar het gaat je wel resultaat opleveren.
Vraag de tips hier aan.
